客户：
某外资能源公司，在国内有两家独资工厂，寻找一家工厂的运营经理，针对其风电，电力产品，尤其是液流电池研发方向，行业比较细化。
挑战：
1. 符合这个职位的要求的candidate，大致年龄应该在35-55之间
2. 国内液流电池的研发是从2003年普遍开始的主要的科研院所和高校为北京防化研究院、中科院大连物理化学研究所、清华大学。其实大约20%进入企业但避免继续在校时的研究方向，因此在以上机构找到合适的候选人几率很小。
3. 根据该职位十年以上相关专业经验要求。在该范围内符合需求的人已经做到了副教授或研究员，专注于电池的基础性研究。其中清华大学已经做到千瓦以上级储存量，并进行了并网运行，本身就具有规模化产业化的能力，对于进入企业根本没有兴趣。
4. 燃料电池行业虽然发展相对较早，由于前期行业受到资金不足的影响冲击，行业内人力资源不很充足
方案：
智林泽先对其行业做了比较细致的分析，深入了解这个行业的人才特点，以及客户公司的文化。
这个过程中客户比较坚持直接行业的教育背景和研发背景，尤其是有直接研发工作经验的，且研发项目经验比较丰富的人才。
针对这个职位人才库的特殊性，以及客户的需求，做出了如下建议：
1、如果对该职位的定位基于研发整体技术及管理乃至电化学工程方面的需求，建议扩展到整个电池行业以及相关行业后有利于访寻及人才访寻的顺利完成。
2、对于职位的薪资区间有一个范围，有利于针对性的访寻。
3、第一时间着重关注和客户需求比较接近的候选人，如果进程中发现背景，风格，或者薪水有任何一个方向出现不可协调的问题，那么及时的和客户沟通，尽快调整方向。寻找第二梯队的人才，有所比较，能让客户比较直观且迅速的了解该行业的信息。
4、由于现在国内一些做电池的公司有不少日资和韩资企业，建议可以考虑英文要求适当做以调整。
5、由于行业比较特殊，建议尽可能的缩短面试的流程和周期，从而更好的服务于和客户和候选人之间。
由于比较专业，顾问在前期访寻中遇到了不小的困难，但是在顾问和其它成员坚持不懈的努力下，以及客户良好的沟通调整下，终于在招聘开始的第似四个月结束了这次招聘委托项目，最终为客户找到了一个满意的候选人。候选人也比较顺利的签了offer，且已到公司上班。
分析：
回顾这次招聘项目，对于顾问和公司而言都是一个不小的挑战，面对一个比较窄却非常专业的行业，顾问如何快速的定位，如何快速的寻找到合适的人选，以及如何第一时间能让客户了解到行业人才的信息，都是非常关键的。完成一个项目不是短暂的，是一个持续的过程，在取得双赢的同时，责任感和专业度更加重要。 |
